Evidencia 3 Actividad 2

Ejercicio práctico "evaluar mercado potenciales"

Evidencia 3

Nayit del Socorro Teran Bohórquez

Instructora Técnica

Tecnología en negociación Internacional

1413061

Grupo Colaborativo 5

Aprendices

Leidy Tatiana Rivera Henao

Hevlyn Ximena Velásquez Varela

Natalia María Foronda Espinosa

Servicio Nacional de Aprendizaje

SENA

2017

Introducción

Si de exportar se trata es indispensable pensar en el lugar de destino de nuestros productos, es debido a esto que las empresas emplean gran parte de su energía en investigar y analizar cada posible destino de exportación pues es fundamental tener en cuenta cada uno de los aspectos de estos para evitar complicaciones, sobre costos y perdidas del producto, en nuestro campo de trabajo se hace indispensable conocer cada una de las barreras tarifarias que posee cada país además de conocer los tratados que se han firmado con estos ya que esto facilita determinar cuál de estos países es el más viable para hacer negocios, reduciendo así los peligros, las amenazas y las pérdidas para la empresa.

1. teniendo en cuenta nuestro producto "pulpa de fruta" los países que escogimos para desarrollar la evidencia fueron:

Alemania, Reino Unido y Italia, los países europeos y Colombia poseen un tratado de libre comercio vigente, y durante los últimos años se ha evidenciado un gran crecimiento en los negocios con los mismos, gracias a que han eliminado el 92% de los aranceles en las frutas y hortalizas procesadas lo que representa una gran oportunidad de exportación además de la creciente demanda de productos saludables y fáciles de consumir y el hecho de que no poseen un mercado interno lo suficientemente grande para cubrirla.

2. Preselección de un mercado:

	Tamaño del Mercado	Facilidad de Acceso	Continuidad
Criterios Directos	Las importaciones del producto en % : Reino unido:25% Alemania: 13% Italia: 0,2% Producto Interno Bruto a nivel Mundial: Alemania: 4,54 % Reino Unido: 3,85 % Italia: 3,08 % Para los tres países se espera un crecimiento de 130% acumulado del crecimiento del PIB entre 2016 y 2050	Dado que los tres países se encuentran en el continente Europeo, resultan en igualdad de condiciones al momento de analizar el componente logístico y distancia. De mayor a menor entre los tres países tenemos a Alemania con una participación del 20% Reino Unido 3% Italia 1%	Alemania: se sitúa por detrás solo de Estados Unidos, China y Japón en términos nominales. Reino Unido: crezca al ritmo más rápido en comparación con cualquier economía importante a nivel mundial Italia: se encuentra en pie de lucha por reactivar su economía y salvar sus bancos.
Criterios indirectos	Los principales proveedores de frutas procesadas son los países bajos, Colombia ocupa el puesto 34. Empresas colombianas que exportan pulpa de fruta: Frucoldex Nutrium s.a.s Fontus s.a.s Frutropic export Frugy s.a
otros

3. Criterios adicionales:

Riesgos comerciales:

ü Reino Unido: disminución del 42% en los ingresos debido a que este país se separó de la Unión Europea.

ü Italia: aumento del PIB debido al incremente de exportaciones y disminución de Importaciones.

ü Alemania: disminución del PIB debido al débil crecimiento de las exportaciones y el incremento de las importaciones.

Facilidad para negociar

ü Alemania: Para el 2017 ha bajado 3 puestos en la posición del Doing Businnes, se encuentra en la posición 17° lo que ha generado dificultad para hacer negocios con este país.

ü Reino Unido: Para el 2017 ha bajado un puesto en la posición del Doing Businnes se encuentra en la posición 7° lo que ha generado dificultad para hacer negocios con este país.

ü Italia: Para el 2017 se encuentra en la posición 50° del Doning Businnes.

Transparencia y corrupción

ü Alemania: se encuentra en un índice de 5,0 comparándolo con estados unidos que esta en 7,0 y OCDE que esta en 6,0.

ü Reino Unido: se encuentra en un índice de 10,0 comparándolo con estados unidos que esta en 7,0 y OCDE que esta en 6,0. y Alemania con 5,0.

ü Italia: se encuentra en un índice de 7,0 comparándolo con estados unidos que esta en 7,0 y OCDE que esta en 6,0. y Alemania con 5,0.

Barreras no arancelarias

ü Alemania: Para proceder a la importación en este país se debe tener en cuenta además de la licencia de importación, el documento de embarque, factura, Bill of landing, certificado de exportación, certificado fitosanitario, revisión del departamento de salud del país destino.

ü Reino Unido: Para proceder a la importación se debe regir bajo el desarrollo de la política agrícola común la cual se basa en un control sanitario, certificación de embalaje, licencia de importación.

ü Italia: Para proceder a la importación en este país se debe tener en cuenta además de la licencia de importación, el documento de embarque, factura, Bill of landing, certificado de exportación, certificado fitosanitario, revisión del departamento de salud del país destino.

Nota: Los tres países por pertenecer a la unión europea se rigen bajo los mismos requisitos técnicos.

Tendencia en el mercado interno

ü Actualmente existe una tendencia en estos tres países donde se demuestra que son grandes consumidores de frutas, con el fin de tener una vida saludable.

4. De los tres países que escogimos como posibles mercados, el que posee la mayor cantidad de criterios cumplidos es Alemania lo que lo convierte en el mercado más potencial para exportar nuestro producto.

Conclusión

En el momento en el que decidimos internacionalizar nuestra empresa debemos pensar seriamente a que país vamos a dirigir nuestro producto, es indispensable analizar adecuadamente los países candidatos, determinar cuál de ellos es el que cumple la mayor cantidad de criterios establecidos y de esta manera tomar la mejor decisión para la empresa, en nuestro caso Alemania cumplió bastante bien con ellos, después de un largo análisis y realizando una ponderación de las ventajas y desventajas que tiene país, logramos establecer que tiene un gran potencial para importar la pulpa de fruta.